Gayrimenkul sahiplerinin satış sürecini hızlandırmak için mülklerini aynı anda pek çok emlak ofisine emanet etmesi, sektörde sıkça rastlanan ancak riskli bir yöntem olarak dikkat çekiyor. Dijital platformların şeffaflığı artırdığı günümüzde, aynı gayrimenkulün farklı fiyast ve açıklamalarla defalarca listelenmesi alıcılarda güven kaybına neden oluyor. Bu durum, ilanın 'yorgun' olarak nitelendirilmesine ve mülkün piyasada beklenen ilgiyi görmemesine sebep oluyor..

Pazarlık gücünü zayıflatıyor

İlan sitelerinde aynı mülkün birden fazla emlak ofisi tarafından yayınlanması, alıcılarda soru işareti oluşturuyor. 'Acaba mülk sahibi sıkıştı mı, neden satılmıyor' gibi şüpheler alıcıların pazarlık masasına çok daha düşük tekliflerle oturmasına neden oluyor.

Tek yetki modelinin birçok avantajı bulunuyor

Satış sürecinin birden fazla emlak ofisi yerine tek bir profesyonel danışman tarafından yönetilmesi, yalnızca bir yetki devri değil aynı zamanda stratejik bir yönetim hamlesi olarak öne çıkıyor. Tek yetki sistemiyle fiyat politikası stratejik bir şekilde belirleniyor. Görseller ve ilan standart hale getirilirken pazarlama bütçesi daha kontrollü kullanılıyor ve tüm alıcılar iletişimi tek bir profesyonel üzerinden sürdürüyor.
Bu yaklaşım mülkün piyasadaki marka değerini koruyarak alıcı tarafının elinin güçlenmesini sağlıyor.

Çoklu yetki vermek ise en temelde fiyat tutarsızlığı yaratarak alıcıda manipülasyon hissi uyandırıyor. Bilgi kirliliği yoğun olurken, alıcı en düşük fiyatı veren danışmanla iletişime geçerek mülk sahibinin elini zayıflatır.

Gayrimenkul temsilcileri, tek yetkili portföylerin satış sürelerinin belirgin şekilde daha kısa olduğunu ifade ediyor. Satış rakamlarının ise çoklu yetki verilen mülklere oranla gerçek piyasa değerine çok daha yakın seyrettiği görülüyor. Uzman isimler, gayrimenkul satışının yalnızca bir ilan verme işlemi değil, bir güven yönetimi olduğunun da altını çiziyor.