Konut satışında en sık yapılan hatalardan birinin komşuların yönlendirmesiyle fiyat belirlemek olduğunu söyleyen gayrimenkul danışmanı M. Kıvanç Önder, gerçek piyasa verileri yerine kişisel görüşlerle hareket edilmesinin satış sürecini uzatabileceğini ifade etti.

"Sorun çoğu zaman evde değil, fiyat etiketinde"

Önder, profesyonel bir danışmanın öncelikle evi inceleyip bölgedeki gerçekleşen satışları analiz ederek fiyat raporu hazırladığını belirtti. Ancak ilan yayımlandıktan sonra bazı komşuların "Bu evi çok ucuza satıyorsun" diyerek fiyatın yükseltilmesini önerdiğini söyledi.

Bu yaklaşımın risk taşıdığına dikkat çeken Önder, komşuların çoğu zaman kendi evlerinin değer algısını korumayı amaçlayabileceğini ifade etti. Yanlış fiyatlanan konutlarda alıcı ilgisinin azaldığını, ilanın uzun süre yayında kalmasının ise güven kaybına yol açtığını belirtti.

Önder, "Sorun çoğu zaman evde değil, fiyat etiketinde." değerlendirmesinde bulunurken, enflasyonist ortamda uzun süre satılamayan konutların da satıcı açısından değer kaybına neden olabileceğini vurguladı.

Ev sahiplerine seslenen Önder, şu ifadeleri kullandı:

"Karar sizin. Ancak şu soruyu mutlaka sorun. Bana bu tavsiyeyi veren kişi, ben zarar edersem benimle birlikte o zararı paylaşacak mı? Yoksa sadece kendi çıkarını mı koruyor?"

Uzmanlar da konut satışında ilan fiyatından çok, bölgede gerçekleşen satış verilerinin dikkate alınmasının daha sağlıklı sonuç verdiğini belirtiyor.